その広告、どこで見られますか？見る状況で伝え方は変わる

広告を作るとき、商品やサービスの内容、料金、写真、キャッチコピーなどを考えることは多いと思います。

今回は、クリーニング店を例に考えてみます。

同じお店の広告でも、店頭の看板を見る人と、自宅に届いたチラシを見る人では、広告を見る状況がまったく違います。

同じ人でも、見る場所が変われば広告の見え方は変わる

たとえば、クリーニング店の広告を次のような場所に出したとします。

扱っているサービスは同じでも、広告を見るために使える時間は違います。

営業車とチラシに、同じ情報を載せる必要はない

たとえば、布団クリーニングを案内するとします。

自宅に配るチラシなら、料金、受付方法、対応できる布団、仕上がりまでの目安などを詳しく掲載できます。

手元に残る広告なら、こうした情報をじっくり読んでもらえます。

一方、営業車の後ろを走っている人に、同じ量の情報を読んでもらうのは難しいでしょう。

このくらいでも、広告として役割を持たせることができます。

営業車ですべてを説明するのではなく、興味を持ってもらい、続きはWebで見てもらうという考え方です。

「その場でアクセスできる人」ばかりではない

広告を見る場所を考えると、もう一つ見えてくることがあります。

広告を見たからといって、その瞬間にスマートフォンを操作できるとは限りません。

こうした状況では、QRコードがあっても、その場では読み取らないことがあります。

それでも広告の内容を覚えていれば、あとから調べる可能性は残ります。

広告を見る場所から、役割を決めてみる

広告を作るとき、まず「何を載せるか」から考えるのではなく、見る状況から逆に考えてみます。

同じ会社の広告でも、それぞれ役割が違っていいのです。

短時間の広告は「入口」に徹する方法もある

営業車や看板のように、短い時間しか見られない広告では、すべてを説明しようとしなくてもかまいません。

こう考えると、広告に載せる情報とWebに載せる情報を分けることができます。

広告は興味をつくる場所。

Webは詳しく知ってもらう場所。

日本語URLを「あとから行ける入口」にする

転サビでは、日本語URLを広告からWebへの入口として利用できます。

たとえばクリーニング店なら、広告の内容に合わせて、

というつなぎ方が考えられます。

短時間で見られる広告でも、覚えやすい入口を残しておけば、その場ですべてを説明する必要はありません。

興味を持った人が、あとからWebで続きを見るための入口を作れます。

広告を作る前に、その広告を見る人を想像してみる

広告を作るときは、掲載する情報を決める前に、その広告を見る場面を一度想像してみます。

同じ商品、同じサービスでも、見る状況が違えば、伝え方は変わります。