広告を見た人に、次に何をしてほしい？広告は「その先」から考える

チラシを作る。

看板を作る。

営業車に広告を入れる。

そんなとき、最初に何を考えるでしょうか。

もちろん、どれも大切です。

でも、その前にひとつ決めておきたいことがあります。

広告を作るところから考えるのではなく、広告を見た「その先」から逆に考えてみる。

今回は、そんな広告設計について考えてみます。

広告を見てもらうことがゴールではない

広告は、見てもらうために作ります。

でも、「見てもらった」で終わりではありません。

広告を見たあとに、何らかの行動につながってほしいはずです。

たとえば、

広告によって、目的は違います。

「見たあとに、どうしてほしいのか」まで考えて、はじめて広告の役割が見えてきます。

とりあえず「ホームページへ」になっていませんか？

広告からWebサイトへ誘導するとき、よくあるのが会社のトップページへの案内です。

もちろん、会社全体を知ってもらうことが目的なら、それで問題ありません。

でも、広告の内容によっては別のページの方が自然な場合があります。

たとえば、外壁塗装について広告を出したとします。

その広告を見て興味を持った人がWebサイトへ進んだのに、表示されたのは会社のトップページ。

そこから、

と探さなければならない。

それよりも、最初から外壁塗装について詳しく説明しているページへつながった方が、広告からの流れは自然です。

これも広告設計のひとつです。

「問い合わせてほしい」だけでは少し遠いかもしれない

広告の目的を考えるとき、最終的には「問い合わせ」や「購入」を期待することが多いでしょう。

でも、広告を初めて見た人が、いきなり問い合わせをするとは限りません。

まずは、

という段階があるかもしれません。

つまり、

だけで考えるのではなく、

という流れで考えることもできます。

次の行動を決めると、広告に載せるものも変わる

「広告を見たあとに何をしてほしいか」が決まると、広告に載せる情報も整理しやすくなります。

たとえば、詳しい料金をWebで見てもらうことが目的なら、広告の中に料金表をすべて詰め込む必要はないかもしれません。

施工事例を見てもらいたいなら、会社の歴史を長く説明するより、施工事例へ進みたくなる情報を優先した方がいいかもしれません。

イベントへの来場が目的なら、通常の会社案内ページよりもイベント専用ページへ案内した方が分かりやすいでしょう。

これらを整理すると、広告に情報を詰め込みすぎることも防ぎやすくなります。

Webサイトは「続き」を見せる場所

アナログ広告だけですべてを説明するのは難しいものです。

看板なら、見てもらえる時間は限られます。

営業車なら、走っている間に見られることもあります。

チラシにも紙面の大きさがあります。

そこで、広告ですべてを説明するのではなく、

という役割分担ができます。

広告は入口。

Webサイトは、その先を詳しく伝える場所。

そう考えると、広告に何を載せるべきかも少し見えやすくなります。

入口と、その先をセットで考える

ここで重要になるのが、広告からWebへどうつなぐかです。

広告では「屋根修理」を紹介している。

ところがWebへ進むと、会社のトップページが表示される。

そこからメニューを開いて、サービス一覧を探して、屋根修理のページを探す。

これでは、広告を見た人にもう一度探してもらうことになります。

広告を作るときは、広告そのものだけでなく、入口の先に何を用意するかまで一緒に考えてみます。

日本語URLを「目的別の入口」にする

転サビでは、日本語URLから指定したWebページへ直接つなぐことができます。

そのため、会社のWebサイトにひとつの入口しか持たせる必要はありません。

たとえば、

というように、広告の目的に合わせて入口を作ることができます。

日本語URLは、単にWebサイトのアドレスを短く見せるためだけのものではありません。

そんな使い方もできます。

広告を作る前に、ひとつ質問してみる

次にチラシや看板、営業車などの広告を作るときは、デザインを考える前にひとつ質問してみてください。

詳しく知ってほしいのか。

商品を見てほしいのか。

料金を確認してほしいのか。

施工事例を見てほしいのか。

問い合わせてほしいのか。

それとも、まずは名前を覚えてほしいのか。

その答えによって、広告の作り方も、Webへのつなぎ方も変わってきます。

広告は「その先」から考える

広告は、紙面や看板の中だけで完結するものではありません。

見た人が興味を持ち、その先へ進むところまでが広告から始まる流れです。